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大量房源涌出,房市出现新策略!有卖家主动降$3w求回买家

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根据加拿大环球邮报报道,本月将有大量新房源涌入市场,但增加的供应正进入一个不稳定的房地产市场,经纪表示,一些复古做法正在卷土重来,新的策略正在出现,很多业主决定先出售现有房产,在考虑购买新房产。同时有卖家反过来求回买家,主动向买家报价。
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根据多伦多地产局数据,大多伦多地区 8 月份的销售额与去年同月相比下降了 5.2%,平均售价1,082,496 加元,连跌三个月,已经接近去年的低位。

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与此同时,8 月份新上市挂牌出售的房屋数量比去年同期猛增 16.2%。
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在不确定的市场中,房产经纪罗谢尔·德克卢特(Rochelle DeClute) 发现,越来越多的住宅和公寓业主决定在购买新房产之前出售现有房产,这是近年来趋势的转变。
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德克卢特女士说,上个月大多伦多地区不同地区的销量有所不同,她大部分生意都集中在多伦多湖滩区,八月份的情况比去年更加强劲。该地区上个月有 38 处房产易手,而 2022 年 8 月售出的房产有 26 处。

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虽然销量多了,但房价却比去年八月还低10万。

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她说,湖滩区的平均房价从一年前的 150 万元降至 8 月底的 140 万元。
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德克卢特女士认为,买家愿意采取行动,因为房产竞争不像春季那么激烈。

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“市场上的房屋通常较少,但交易更好,”她说。

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她说,越来越多的卖家开始关注当前的形势。
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“我们看到价格将在几周内发生变化,”她在谈到最务实的卖家时说道。

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更糟糕的是,现在卖家有时会反过来追逐买家,主动向买家报价。

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“从战略上讲,如果买家感兴趣,卖家没有理由不向买家写出报价,”德克卢特女士说。

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例如,最近一栋要价约为 250 万元的房屋挂牌出售,并列出日期让买家抢offer。第一个潜在买家很快开出 268 万元的“欺凌”报价(bully offer),这位买家明确表示,如果他们的“欺凌”报价不被接受,他们将不会预定的日期返回抢offer。由于卖家希望房子能卖得更高,因此拒绝了报价。结果,在抢offer之夜,这位欺凌报价的买家真的没有出现,而也没有其他买家来。随后,卖家重新启动了谈判,反过来向这位欺凌买家报价,发出了比原报价低 30,000 元的报价。德克卢特女士表示,他们接受了,双方都对 265 万元的最终价格成交,比开始的“欺凌”报价低了3万。
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德克卢特女士表示,当前的环境仍然是卖方市场,但她也看到积极主动的卖家有所增加。例如,当续签抵押贷款时,许多房主发现月供付款翻倍,他们感到震惊。因此,一些人决定卖掉不再拥有住房。签署协议和交房之间的天数也延长了,德克卢特女士表示,拥有现有房产的买家希望确保在购买新房之前有时间将其出售。她说,被称为“灵活交房条款”(flexible closing clause)的法律文本也回归了,因为买家要求选择将成交日期延长或提前指定的时间。德克卢特女士还遇到过这样的情况:买家在合同中没有写入任何灵活交房条款,但他们要求提前交割日期,以便能够利用预先批准的抵押贷款的优惠利率。卖家有时会拒绝,因为他们已经在商定的交割日期制定了自己的计划。买方可以选择接受不空置的交割,以便在卖方仍居住在房屋中时转移资金。德克卢特女士说,律师经常对这种安排犹豫不决,但这种妥协为买家节省了很多利率。抵押贷款专家维克多·陈 (Victor Tran) 表示,他在 7 月和 8 月接到的电话中,90% 来自现有房主和投资买家,他们正在寻求有关续约或重新谈判现有抵押贷款的建议。他说,许多首次购房者和升级购房者似乎都在等待房价下降。他补充说,加拿大央行决定在 9 月份不加息,这让许多拥有浮动利率或信用额度的房主松了一口气。陈先生说,他看到的大多数陷入困境的人都持有投资性房产,并补充说,他还没有遇到放弃自住房的客户。陈先生预计,随着卖家进入传统的秋季市场,未来几周房源将会增加。但他补充说,一些业主也承受着财务压力,觉得他们别无选择,只能出售。陈最后说:“很多人都处于被迫卖房的边缘。”
来源:超级生活
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